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Pourquoi les gens agissent-ils comme ils le font ? Qu’est-ce qui les motive ? Connaître la réponse à ces questions peut nous fournir des clés importantes pour motiver les personnes, leur donner plus de satisfaction dans leur travail, améliorer leur environnement de travail ainsi que leur intégration au sein de l’entreprise.
Le modèle ‘de l’iceberg’ de McClelland illustre comment des motivations invisibles forment la base de nos normes et valeurs et comment elles se manifestent par des comportements visibles. L’analyse de ces motivations cachées permet de stimuler les personnes de façon ciblée afin de favoriser leurs efforts et d’améliorer leurs prestations.
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E: office@profiledynamics.nl
Types
Une analyse efficace
L’analyse s’inspire de l’idéologie de l’américain Clare W. Graves. Ce professeur en psychologie distinguait sept systèmes de valeurs identifiables intuitivement et déterminant la manière de penser et le comportement des personnes. Nos affinités envers ces systèmes de valeurs varient d’une personne à l’autre et peuvent se mesurer à l’aide d’un test spécialement conçu à cet effet.
Les sept motivations, ainsi que les valeurs et comportements correspondants, sont chacun identifiés par une couleur. Dans la pratique, les systèmes de valeurs préconisés par les individus restent relativement constants dans le temps, bien que les changements d’environnement et les expériences vécues puissent entraîner des variations.
Chacun de ces systèmes de valeurs possède ses propres forces et faiblesses. Il n’existe donc pas de ‘bon’ ou de ‘mauvais’ dans le profil d’une personne. Certaines caractéristiques indiqueront cependant qu’un individu est plus ou moins adapté à certains types de fonctions. Ainsi, par exemple, l’empathie (vert) et la minutie (bleu) sont des motivations très souhaitables dans les professions liées aux soins, tandis qu’une dose d’orange (axé sur les résultats) et de rouge (énergie) est nécessaire pour avoir de bonnes performances dans une équipe commerciale.
Connaître les motivations nous permet ainsi de mieux faire correspondre les personnes et les fonctions, d’optimiser la composition des équipes ou encore d’identifier et de résoudre certains problèmes de manière ciblée.
Le test
Le test Profile Dynamics® consiste en un simple questionnaire. Le test est disponible sur Internet et se complète en 20 à 30 minutes en moyenne. Un logiciel spécialement conçu à cet effet analyse vos réponses et dresse votre profil personnel sous forme de graphique. Le côté expression (gauche) indique l’ordre de préférence dans lequel vous pensez et agissez, tandis que le côté résistance illustre ce qui provoque des sentiments négatifs et vous démotivent.
Le profil illustré ci-dessus correspond à une personne qui apprécie les rapports avec les autres ainsi qu’un environnement de travail mutuel agréable (vert), mais qui attache également de l’importance à l’ordre, la structure et la régularité (bleu). Il s’agit d’une personne fiable et rigoureuse qui a l’esprit d’équipe. Les facteurs de résistance indiquent que cette personne éprouve des difficultés avec les conflits (rouge) et peut s’opposer aux nouvelles initiatives et au changement (jaune).
Le bilan énergétique met en évidence les systèmes de valeurs qui génèrent le plus d’énergie positive dans le profil (dans ce cas, la structure et la régularité bleues ainsi que la cohésion sociale verte) ainsi que ceux qui engendre une perte d’énergie (ici, les conflits rouges et la pression excessive orange envers les résultats et les performances).
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